Белый цвет — чистота, открытость, моральность и честность.
«Белые продажи» — это философия продаж, в которой и продавец и клиент получают удовольствие.

Продавец продает то, что нужно клиенту, тогда — когда это нужно клиенту.  Приоритет — выстраивание доверительных отношений с клиентом и решение реальной потребности клиента.

В белых продажах

  • нет обмана

    Мы продаем не то, что просит клиент, а то, что реально решит потребность клиента

  • нет Холодных звонков

    Путь в белых продажах к клиенту лежит не через секретаря, а через активные рекомендации клиентов

  • нет Жестких переговоров

    Цель переговоров в продажах – сотрудничество, поэтому победит тот, кто продаст себя, а не свое мнение

  • нет скидок и откатов

    Мы продаем уникальное решение по справедливой цене, нам не нужно покупать рекомендацию или выбор деньгами

Книга «белые продажи» Иллюстрации и обложка: «Королівські митці»,
Корректор: К. Бородаченко,
Редакторы: К. Бородаченко, И. Сименко.

Валентин Яроменко — продавец, директор «Mark&Sales», создатель «White Sales School», автор философии «белых продаж».

С 2009 года Валентин выстраивает и управляет системами продаж и маркетинга в рамках консалтинговых проектов «Mark&Sales».

Предисловие

В книге описан подход к продажам, уместный в XXI веке. Продажи успешны только тогда, когда они открыты, искренни и основаны на рекомендациях клиентов. В книге приведено как множество практических примеров использования этого подхода, так и теоретические обоснования тех или иных рекомендаций по ведению продаж. Книга рассчитана на широкий круг читателей, чья деятельность связана с ведением бизнеса, продажами и управлением продажами Скачать бесплатно — PDF, Epub, FB2.

Заказать печатный вариант Стоимость книги - 500 грн