• Уникальность

    Sales management - единственная системная программа обучения управлению продажами в Украине

  • Практика

    В программе только практические знания и опыт, с участием экспертов компаний Mark&Sales, Киевстар, WOG, Microsoft...

  • Консалтинг

    Обучение проходит по методике проведения консалтинга компанией “Mark&Sales”, и позволяет самостоятельно настроить всю систему управления продажами компании

  • Автоматизация

    Каждый модуль предполагает рассмотрение вопроса автоматизации в разрезе заданной темы модуля

Профиль участника

  • 01

    Предприниматель

  • 02

    Директор по продажам

    Директор по развитию

  • 03

    Директор компании

    Собственник

Цели программы

Управление продажами — это управление людьми, которые приносят деньги в компанию. Фактически, если у Вас нет продаж — значит у Вас нет людей, способных их Вам принести. Ключевое — у Вас нет людей, приносящих деньги.

Программа Sales Management — консалтинговый проект, в котором каждый из участников является консультантом своего бизнеса под кураторством автора и спикеров курса. По итогам каждого занятия формируется конкретный документ и план действий, а по завершению — экзамен по защите реализации программы изменений в своей компании.

  • Модуль 1. Стратегия продаж

    9 июня, 10:00-18:00

    День 1. Продукт и клиент

    • Анализ рынка и компании. Конкуренты, клиенты, владельцы и ТОП-менеджмент компании, отдел продаж, маркетинг и другие отделы.
    • Уникальное отличие компании и продавца. Рациональные и иррациональные преимущества.
    • Определение своего уникального клиента (ЦА). Объединение клиентов в целевые группы.
    • Создание уникального продукта компании. Позиционирование и дифференциация.
    10 июня, 10:00-18:00

    День 2. Каналы продаж и лидогенерации

    • Определение каналов коммуникации. Создание старта коммуникации в каналах.
    • Создание и поддержка “сарафанного радио”. Работа с рекомендаторами и партнерами.
    • Брифование и контроль рекламной кампании. Анализ эффективности рекламной кампании.
    • Автоматизация: разбор каналов лидогенерации
    • Автоматизация: Генерация потока входящих запросов клиентов, правильное его построение и контроль эффективности затрат на рекламу.

    Приглашенные эксперты модуля

    • Макс Бурцев
    • Валентин Яроменко
  • Модуль 2. Модель продаж. Система

    10:00-18:00

    День 1. Конвейер продаж

    • Модель продаж на основе конвейера. Стандарты и заповеди отдела продаж.
    • Определение этапов продаж. Стандарты и правила выполнения каждого этапа.
    • Бизнес-процессы взаимодействия со смежными подразделениями компании: отдел маркетинга, финансов, производства...
    • Разбор CRM и создание инструкций к отделу продаж в CRM
    10:00-18:00

    День 2. Sales Book

    • Поиск клиентов. Создание индивидуального стандарта поиска клиентов.
    • Стандарты и шаблоны первого контакта: телефонный звонок, социальные сети, мессенджеры.
    • Стандарт проведения встречи. Брифование и выявление потребности.
    • Стандарт проведения презентации. Шаблон коммерческого предложения.
    • Рекомендации. Стандарт лидогенерации и создания “сарафанного радио”

    Приглашенные эксперты модуля

    • Евгений Кражан
    • Эдуард Савушкин
    • Владимир Орлов
  • Модуль 3.Команда

    10:00-18:00

    День 1. Планирование, контроль. Мотивация

    • Стандарт планирования продаж каждого менеджера и команды в целом.
    • Оперативный контроль эффективности работы отдела продаж.
    • Система вознаграждения на абсолютной выработке без ставки.
    • Система мотивации, опирающаяся на результат, эффективность и доверие.
    • Правила отслеживания работы команды
    10:00-18:00

    День 2. Структура. Рекрутинг. Увольнение. Обучение и наставничество

    • Определение организационной структуры отдела продаж, иерархии и функциональных отличий.
    • Карьера и система “добрых” увольнений.
    • Создание системы образования и развития в отделе продаж.
    • Создание системы рекрутинга в отдел продаж: где искать, как проводить собеседования и как оценить потенциал.
    • Системный подход в контроле отдела продаж

    Приглашенные эксперты модуля

    • Владимир Дегтярев
    • Любомир Бойчук

Спикеры программы

Валентин Яроменко - Продавец, директор "Mark&Sales", создатель "White Sales School", автор философии "белых продаж", автор идеи и руководитель по продажам ЖК "Elyseum", создатель и организатор крупнейшей конференции по продажам «Sales Bomb».С 2009 года Валентин выстраивает и управляет системами продаж и маркетинга у компаний-заказчиков в рамках консалтинговых проектов "Mark&Sales".

Порекомендуйте нам преподавателя­-практика!

Учиться нужно у лучших. Именно поэтому мы постоянно находимся в поиске новых практикующих продавцов, которые хотят и могут делиться своим опытом. Если Вы знаете эксперта, который круто продает, и при этом делает это “по-белому” - ­ сообщите нам. В случае успеха - ­ Вас ждет подарок!

У нас учились представители таких компаний:

Отзывы участников

Стоимость

  • 1000 $ (оплата в грн по коммерческому курсу в день оплаты)

    Оплата помодульно

    Оплата дает полный доступ
    к занятиям и материалам на
    1 модуль

Программа стартует 9 июня 2017 года

  • Внимание

    Мы формируем небольшие группы, чтобы максимально уделять внимание каждому студенту

Предложите преподавателя